當前位置:首頁 >>案例和研究 >>典型案例

案例和研究
Case

典型案例


一. 寶鋼采購平臺的優勢   

1. 在電商行業已有一定積累。

(1) 歐冶云商運作已有兩年,作為一個依托互聯網、物聯網、大數據、移動互聯等全新技術手段打造的生態型鋼鐵服務平臺,綜合了資訊、交易結算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術與產業特色服務等功能,其運營經驗可為MRO平臺的建設與運營提供借鑒。

(2) 工業品采購平臺作為歐冶云商交易服務平臺的一部分,也已積累了兩年的運營經驗。

(3) 歐冶平臺和阿里巴巴等“銷售驅動型”平臺不同,是首個以“采購驅動型”為導向,為客戶打通供應商之間的壁壘,形成共享資源庫。備品備件作為一個獨立的電商平臺,為行業提供垂直領域的電商平臺服務。

(4) 寶鋼作為原材料企業,處于供應鏈的頂端,對于控制各級供應鏈企業都具有重大意義。

2. 集團相關板塊可提供專業的服務與支持。

(1) 集團金融板塊涉及為提升國有資本運營效率而開展的投資融資、收購兼并等資本運營業務;為支撐業務創新而開展的創業投資業務等?赏ㄟ^投融資、收購兼并等資本運營業務,PE/VC等創業投資業務為MRO平臺的建設與運營提供雄厚的資金支持與專業的金融服務。

(2) 集團的財務共享中心可提供專業的財務管理支持與財務相關服務。

(3) 集團的人力資源共享中心可為MRO平臺提供合適、專業的各類人才。

(4) 集團下屬寶華招標作為國內制造業資質最全、規模最大、實力最強、專業化程度最高、操作模式最為先進的綜合性招標機構,可為MRO平臺客戶提供專業的招標服務。

3. 寶鋼的品牌優勢。

(1) 寶鋼品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2015年度《中國品牌500》排行榜中排名第30位,品牌價值已達879.47億元。)寶鋼的品牌是質量和信譽的保證,對市場開拓與擴展有積極影響。

4. 客戶及潛在客戶的積累。

(1) 作為同一集團下的兄弟單位,可作為MRO平臺帶來最初的穩定客源,為MRO平臺的運轉帶來最初的流量。

(2) 集團及其下屬各單位的戰略客戶可作為MRO平臺的潛在客戶重要來源,作為MRO平臺初期的重點營銷對象。

(3) 集團及其下屬各單位的供應商也可作為MRO平臺的潛在客戶來源,作為MRO平臺初期的重點營銷對象。

(4) 備品備件平臺可以參照“拼庫”的理念,進行備件庫存共享虛擬庫。

(5) 汽車行業可以作為重要的客戶資源,共享寶鋼的MRO平臺,除了歐冶目前提供的鋼材平臺以為,備品備件可以作為一大垂直領域,為客戶提供更有優勢的服務。

5. 對供應商的議價能力及管理能力強。

(1) 集團及其下屬單位的需求有非?捎^的數量,且在業內有很強的影響力,談判能力強,可降低進價成本。

(2) 寶鋼集團作為國內最大最現代化的鋼鐵企業,有對供應商的先進管理水平。

(3) 備品備件平臺可以采用客戶“拼單”集中采購模式,打破資源瓶頸,提高議價能力,對于供應商來說,也是“拼量”的過程。

(4) “共享庫存”的方法,為供應商消耗庫存,從而間接提高議價能力。

(5) 通過標準化設計,降低采購成本。

6. 運營管理能力

(1)寶鋼具有集中采購,招標采購的經驗,對于大型的備品備件采購,具有很好的經驗可以借鑒。

(2)通過阿里云IT管理的方式,新建統一的資源計劃,生產計劃,庫存控制平臺。 

二. 關鍵點分析

MRO需求的痛點:貨期、質量、價格、服務。

品牌商、代理商——》MRO平臺——》工廠


1. 自身運營

(1) 信息管理能力。建立數據中心,把全國商品數據整合對接,依托交易產生的海量數據,精確分析出宏觀和微觀市場需求。

(2) 合理細致的庫存管理。

(3) 個性化、精準的展示推廣。 

2. 供應商

(1) 供應商的選擇,行業技術壁壘高,上下游極為分散,要求MRO平臺擁有大量的采購和技術人員,同時對平臺的渠道資源提出了很高的要求,以保證可供產品數量齊全/質量保證/供貨穩定。

(2) 供應商以代理商為主,并且通過質量管理軟件,可追溯軟件管控產品質量。

(3) 對供應商的議價能力,要求MRO需具備較高談判水平的業務人員。

(4) 對于專業的物料,需要從NPI研發端入手,進行通用物料整合,設計改良,提高供應商議價能力。

(5) 對供應商的監管能力。保證及時供貨。供應商訂單統一管理平臺建設,保證訂單回傳,交付及時。

(6) 供應商與客戶之間的庫存共享,實現需求計劃與生產計劃的同步進行。 

3. 客戶

(1) 需有一定數量穩定的客戶。在MRO平臺運作的初期,需導入一定數量的客戶。

(2) 對客戶的信用實時監控。建議設置專門的信用管理部門對客戶進行監控。對每家客戶的每筆銷售都實時監控;對每家客戶進行信用等級評定,根據等級制定信用額度及賬期等。

(3) 考慮客戶的前端需求及審批鏈,開發ERP等等交易系統,并實現自身平臺與企業后臺的對接。 

4. 物流運輸及服務

(1) 對第三方物流的監管,打造高效的物流體系。

(2) 技術服務系統(優化企業的倉儲管理,提供新產品信息和產品應用方案等)

(3) 引入第四方物流的概念,用IT技術,實現物流計劃的集中管理。目前外資500強都有第四方物流咨詢公司參與項目。

 


 

 


 

版權所有:源略管理咨詢(上海)有限公司    備案號:滬ICP備18034316號  
電話:021-65249076   傳真:021-65249076    地址:上海市楊浦區國權北路1688號灣谷科技園A6幢10樓
环宇娱乐